内行看门道 资深团购顾问教你买车怎么砍价

2014-09-19 15:15:32   来源:车主之家   
       买车到最后都会演变成价格的拉锯战,可怎么才底价购车还不伤和气?外行看热闹,内行看门道。我们还是听听“内行”车主之家资深团购顾问怎么说。

       Q1:客户购车时、或者报名参加团购活动,最关注什么问题?

       A1:毫无疑问,绝大部分客户在乎的就是价格问题。他们通常都会到多家4S店砍价,或者在我们的团购平台咨询价格。从而进行价格对比,试图找出意向车型的底价。

       Q2:什么样的价格才是底价?有没有底价?

       A2:所谓的底价,其实是一个比较虚的价格。实际上,即使是4S店的销售人员,他们也不知道相关车型的底价是多少。因为,他们也是从老板手中得到某款车型的售价范围。也就是说,真正的底价,只有经销商的老板才知道。当然,由于我们车主之家团购部与深圳多家经销商有长期的合作,因此我们所能拿到的价格,基本上也是全深圳的底价。

       Q3:一般情况下,消费者都会采取什么样的方式去砍价?

       A3:很多消费者在购车之前,都会通过各个网站去查看报价,再按照查到的价格,去到4S店内进行砍价。毕竟现在互联网这么发达,很多信息在网上都可以查得到(车主之家网站部分城市甚至直接可以查到用户上传的购车合同)。这种方法基本靠谱。

       Q4:经销商网上所报出来的价格是否是准确的?

       A4:现在经销商网上绝大部分报出来的价格,普遍都要比实际的价格偏低一些。这些只是经销商为了吸引客户的策略,若要以网上的报价购买汽车,几乎是不可能的。所以,这些价格仅供参考。

       Q5:消费者都是以一种什么样的心态,与销售人员进行砍价的?

       A5:绝大部分的消费者,都会有怕买贵的心态。也造就他们会与多家4S店进行砍价,甚至与当地所有4S店都砍了个遍,结果依然不知道哪个价格才是底价。其实,货比三家足矣,没必要全部砍遍。

       Q6:对于消费者的砍价,4S店的销售人员都会怎么应对?

       A6:销售人员会凭借自己的经验,确定消费者的购买意向有多强烈。只有消费者表现出强烈的购车意向时,他们才会与消费者进行更深一步的恰谈。确定意向之后,就看自己的磨价能力。这就是谈判技巧了,毕竟销售顾问价格卖得越高提成越高,所以这种互不相让的价格攻势本身就没有固定模式。

       Q7:一年之中,什么时候买车才能买得最便宜?

       A7:实际上,一年之中的汽车价格走向并无规律可言。众所周知,车展期间购车优惠幅度大,但车展过后,倘若厂家为了冲业绩,有可能打出比车展期间还要大的优惠幅度。同时还存在另一种情况,有些车型价格一直非常硬,即使到了车展期间,也没有任何价格上的优势。当然,在车展期间,大部分车型还是有着比较大的优惠幅度。所以,车展期间购车还是可以考虑的。另外,按照以往的情况来看,每年的7-8月份,厂商都会打出不俗的优惠幅度,是消费者比较理想的购车时间。不过,假如在9月份过后购车,优惠幅度则不会那么理想,特别是越接近年底,购车更加没有优惠。主要的原因在于年底之前,所有经销商基本上都完成了这一年来的销售任务(现在中国的车市太火),如果他们超额完成任务,来年将面临更加重的销售任务,这也是经销商不愿意发生的情况。

       Q8:在车展期间,消费者是在车展购车比较好呢?还是到店内购车比较好?

       A8:我建议消费者到店内购车。因为在车展期间,车展展台的价格与店内的价格其实是一样的。但车展人多又吵杂,还不如到店内舒舒服服购车,还能省去车展门票的费用呢。

       Q9:消费者应该如何去谈价、砍价?

       A9:有一种比较高级的方法,就是肢解价格。通过销售人员所给出的价格,除去购车税、上牌费、保险费等费用,算出的价格再与网上报价作比较,就能看出销售人员给出的价格的可砍空间。

       另一种则是货比三家的方法,首先消费者应该避开离家最近的4S店,到市内其他4S店进行砍价,这个过程走访2-3家即可。之所以最先要避开离家近的4S店,一方面是该店方便自己购车,也是购车的最佳地点;另一方面是为了避免二次进店谈价、砍价所造成的尴尬。随后,按照车主之家的真实报价(比如查看深圳的真实报价可点击: http://sz.baojia.16888.com/)前往第一家4S店进行砍价,再按照最后拿到的价格,接着往下砍,基本上到了第3家,就能看出某款车型的可砍空间是多少。最后再到离家较近的4S店进行谈价、购车。这也是上边所提到的,消费者完全没有必要所有4S店砍了个遍的原因。

       Q10:各个经销商会不会进行同盟,使得消费者所砍下的价格被互相告知?

       A10:如今的经销商与经销商之间,有着非常激烈的竞争关系,根本不会存在所谓的同盟关系(最起码深圳市场是如此)。所以,消费者不必担心自己所砍下的价格,会被其他经销商获得。

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